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097 投资企鹅QQ(上)

作者:胖一点字数:2537更新:2022-03-03 00:20

深市,赛格科技园

企鹅的最开始的办公地点就在这里,据说是小马哥借得一个朋友的舞蹈室改成的办公室。

其实这还不错,怎么说也是正规的办公地点,杰克马刚开始带着十八罗汉打天下时,办公地点挤在自己家的居民楼。

在企鹅的会议室,曹轩见到了小马哥和其他四位创始人。

71年出生的小马哥今年还不到三十,文质彬彬的,不过可能是这段时间太愁,眼底掩饰不住的黑眼圈。

简单寒暄几句,曹轩的目的之前已经说清楚了,大家也都直接开门见山。

“曹先生,这是我们的企划书。”

小马哥和企鹅的COO曾李青拿出修改多次的融资企划书,目光期盼地看着曹轩和旁边的眼镜中年人。

时到如今,两人脑子还有点小懵。

之前企鹅的融资,基本都是小马哥和曾李青在跑,而这时候的两人根本没什么融资渠道,找了好几个中间人帮忙,但也都没得到什么积极反馈。

眼瞅着公司资金快没了,小马哥才绝望地想要卖掉企鹅。

结果峰回路转,正当小马哥万念俱灰的时候,中间人传来消息,有投资公司看上了QQ,准备来公司洽谈。

而更让他们没想到的是,这个想要投资他们企鹅的【骄阳风投】背后的老板,是时下红遍国内的大明星曹轩。

不过谁的钱也无所谓。

企鹅现在都快穷疯了,只要投钱,别说是明星,就是拍三级片的小马哥也不在乎。

更不用说像曹轩这样的大明星投资,对企鹅来说,绝对是一件天大的好事。

永远不要小看名人效应对企业的增益。

特别是在这个资讯传播并不发达的时代,老百姓对很多东西了解不深,也不懂什么性能价比。

想让他们掏钱,就看你牌子有没有名气。

如何快速产生名气,最直接的办法砸广告和找明星代言。

很多企业甚至主动和明星合作,明星入股,企业打着明星的旗号去赚钱,这在当下并不是什么新鲜事。

代表的例子就是刘晓青,一度混成年度十佳女企业家,要不是后头栽了,可能会成功转型商界。

企鹅暂时没有盈利点,但是如果曹轩加盟,愿意以自己的名气带动企鹅的话,绝对会大大增加QQ的曝光和用户群。

单凭这一点,小马哥就愿意让曹轩入股。

不过,现在企鹅最关键的不是借用曹轩的名气,而是需要足够的真金白银来支撑下一步的发展。

没有钱,哪怕曹轩加盟给QQ带来再多的用户,结果也只是加速企鹅的灭亡。

所以,小马哥他们现在最关心的就是一个字。

钱!

或者说,曹轩愿意出多少钱。

………

曹轩翻动着自己手里这份20多页的企划书,内容并不复杂,大概分为五部分。

①介绍QQ的来历和各方面情况。

②鼓吹QQ未来前景。

既然是鼓吹,用词难免有些夸张,如果行内人看到,可能会嗤笑小马哥等人的痴心妄想。

但在知道未来的曹轩看来,这份企划书简直太保守了。

小马哥还是嫩啊,画大饼、吹牛逼还得看杭市的杰克马………

③提出QQ“借鉴”的ICQ不久前以2.87亿美金卖给了AOL,给QQ加磅。

这也是小马哥融资的重要凭仗,毕竟原版卖了这么多钱,汉化版怎么也能值几个。

④融资的钱主要用来干什么,买服务器、带宽和QQ软件的持续开发。

⑤盈利模式。

这点其实是投资人最看重的,但小马哥他们写的非常含糊,只是写了广告费和会员费。

看完了企划书,曹轩还没说话,他旁边的眼镜中年人就忍不住摇头,脸上止不住的失望。

此人是曹轩创办的【骄阳风投】总经理顾云开,美国回来的海外精英,有多家投行的工作经历。

能力算不上出众,不然也不会看上曹轩这座小庙,但胜在经验丰富,性格稳重缜密,了解国内外各种投资管理模式。

曹轩有金手指,不缺什么眼光精准的投资人,他自己就是投资界“不世出的天才”。

但曹轩需要这么一位精通业内规则老油条帮自己坐镇把关,免得让人坑了,所以他才会请顾云开来【骄阳风投】当总经理。

看到顾云开失望摇头,小马哥等人心中顿时一紧。

这回不会又砸了吧?

不过让他们微微欣慰的是,正主曹轩没有对计划书发表意见,反而和小马哥几人聊了聊QQ,吐槽了一下QQ如今几个不怎么好用的功能。

小马哥这才知道,大明星曹轩竟然也是他们产品的用户,而且看他侃侃而谈的架势,还是个资深用户。

这个发现,让小马哥等人对曹轩亲近了不少,也明白了为何曹轩会无缘无故找上门投资。

扯了会闲白,现场气氛融洽了许多后,曹轩也终于回归到了正题,开门见山,直接捏住了七寸——

QQ的盈利怎么解决?

小马哥等创始团队怎么保证他这个投资人的利益?

如果投资,公司话语权怎么区分?

三个问题让会议室陷入了宁静,也让小马哥等人明白,曹轩并不是一时兴起,他是做过一番了解的。

这个发现让小马哥等人有些紧张,同时也很振奋。

曹轩做了准备,就说明他确实是有心投资,如果能说服曹轩,那么企鹅就有救了。

小马哥几人商量了一下,终究向曹轩露了下实底。

QQ的盈利他们确实没有找到好方向,但是QQ的前景确实是光明的。

企划书里也说了,ICQ卖了近3亿美金,如果曹轩投钱,把用户群和产品做起来,影响力扩大,下家接盘,利润至少翻几倍。

至于公司话语权,股东的利益肯定是优先的,但是小马哥希望曹轩答应不参与公司管理,这点小马哥等人很坚定。

外行领导内行,最后玩死了的例子太多了,所以他们不希望企鹅也出现这样的惨剧。

当然,曹轩这个股东其他该有的权利不会少,甚至小马哥等人愿意在董事会让出一部分权利,算是对他这位大股东的补偿。

曹轩其实也没有和小马哥等人争公司管理权的意思,但是存在感该刷还是得刷。

此外,在曹轩的示意下,顾云开也火力全开,对于小马哥提出的套现接盘说法表示质疑。

很直接的一点,如果没人接盘怎么办,QQ直接砸手里了,谈何利润。

面对顾云开的咄咄逼人,小马哥他们不仅没恼,反而很高兴,因为他们意识到曹轩是真的想投资,否则也不会在这些事情上浪费口舌。

不感兴趣,直接走就是。

想投资,才会关心这些问题,一来是判断确认前景,二来也是杀价。

小马哥等人不怕杀价,就怕曹轩不感兴趣,只要肯投资,其他都可以慢慢聊。

曹轩一行人在企鹅待了大半天,与小马哥等人你来我往,谈判了大半天。

虽然还没有取得实质性的进展,但是已经有开展合作的迹象。

小马哥精神倍增,作为东道主,当晚请曹轩搓了顿海鲜,算是给曹轩接风,也算是庆贺初次谈判顺利。


  
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