许扬低头翻看合同，上面分别注明了账单的结算日期。
他问道：“这个结算日期是要我们现款拿货吗？”
白玉琴看向合同的内容，最后点头：“对，惠普的经销商之前跟我们谈的就是现款拿货。”
许扬：“咱们能不能直接找厂家？”
白玉琴：“不能，我们没有那么大的体量，现在一切都是靠省级经销商拿货。”
许扬清楚这就意味着他们中间还得被经销商剥削一层。
想想也可以理解，现在的一号店没有那么大的名气，像联想或普惠这种大厂根本看不上他们。
就算易趣或淘宝这种也基本都是经销商在卖，厂商自己不参与零售业务。
白玉琴说道：“等会儿要来的是惠普的省级总代理唐建明，你有什么要补充的，可以跟他一起谈。”
这时，采购部的李文泽过来，他告诉许扬和白玉琴，唐建明他们到楼下了。
许扬和白玉琴下楼前去迎接。
他们来到楼下，看到穿西装和风衣的唐建明从车里出来，对方戴着墨镜，看起来就像英雄本色里面的发哥。
许扬走上前跟对方寒暄。
唐建明显然知道许扬，他跟许扬自来熟的攀谈起来。
双方寒暄过后，白玉琴请对方一行人前往公司。
他们在会议室落座，郭雨桐给对方倒上茶水。
唐建明开门见山：“许总啊，果然是闻名不如见面啊，一直听说你们汽车家是互联网行业的翘楚。”
许扬客气得：“跟唐总比起来就是小巫见大巫啦。”
唐建明可不这么认为，他现在别看是省级总代理，资产规模看起来庞大，其实每年利润也就几十万，主要是资金方面的压力太大，货卖不出去，一文不值啊。
许扬拿起合同草稿跟唐建明聊起来。
他想要赊销周期拉长点，比如30天，45天，甚至60天的账单结算期。
当年很多电商平台为什么能活下来？就是因为给厂家的赊销周期很长。
你从厂里拿货直接卖出去，消费者把钱支付给平台，但是平台每隔60天才给厂家结账，这意味着平台账上至少放着一笔钱，可以用这笔钱去搞投资，搞房地产。
唐建明说道：“许总，我们是第一次合作，最好还是现金拿货，如果出现售后问题，我们这边会负责的。”
许扬：“唐总，您也知道我们一号店刚开始运营，首先就是找到的你们，正好你们也可以多一条销路不是嘛。”
他们在合作代理方面都没有问题，就是账单的结算方式。
许扬开始一步步压榨结算日期，从60天减到45天，再减到30天...
许扬用一个上午的时间，终于跟惠普的省级总代理达成合作协议。
一号店的赊销周期被压缩到20天，这也是唐建明最大的让步。
他看出这已经是对方的底线，也就没有再坚持，双方很顺利的签完代理协议。
中午，许扬在明州大厦对面的饭店宴请唐建明一行吃饭。
推杯换盏间把彼此之间的关系迅速拉近。
吃完饭后，许扬和白玉琴送唐建明等人离开，他们返回公司。
白玉琴说：“现在笔记本电脑代理我们也有了，接下来还有小灵通的代理，这个要不要去谈谈？”
小灵通？
许扬想到未来几年小灵通的落伍，摇头：“小灵通就算了，未来我们还是主要做手机。”
他已经想好了，未来争取拿下苹果手机大中华区的代理权，在一号店进行手机的销售。
