叶小云下手毫不留情, 捏住之后还顺时针拧了一百八十度。
被她掐了这么一下之后, 严正安算是彻底清醒过来了。
严三叔见状终于可以专心投入谈判中去了。
叶小云也重新把注意力放回谈判内容上，表情严肃认真, 手里也不断记录着什么。
严正安心道，还挺会做样子，这让不知情的人看来, 还真就是一副认证工作的记录员模样。
叶小云却越听表情越是凝重, 最后连眉头都忍不住皱起来了。
谈判开始的头一两个小时里, 三方虽然吵得热火朝天，但其实都是在试探彼此的底线。
后面才越来越进入正题, 开始涉及到实质与利益相关的部分了。
这本来是很正常的事情，但是叶小云却发现，进入到实质阶段之后, 岛国人就渐渐变得越来越强势，施彦泽倒还好说，严三叔却显得有些底气不足，甚至有要让步退缩的苗头。
股份分配和其他的合同条款的规定, 看起来跟叶小云没什么关系。
但是在谈判过程中, 是否能够坚守住己方底线，却是个很重要的问题。
一旦有松动让步的意图，就很容易被对方捉住破绽, 长驱直入, 最后打得你溃不成军, 将许多原本可以争取到的利益拱手相让。
两个岛国人都是有过其他跨国合作谈判的经验, 哪怕只参与过一两次，与施彦泽和严三叔相比，也算得上是经验丰富了。
施彦泽不过是代表国家最后来分一杯羹的，只要把握住大原则不动摇，其他都可以让步，所以他并不怎么着急。
但是严三叔却要顶着上下两重压力。
上面是只看结果不问过程的省领导，下面是一群嗷嗷待哺的当地官员，全都殷切期盼着他把这桩生意谈下来，尽快落户吉省。
这不仅仅是官员政绩的问题，还牵扯到方方面面。
一个大型的跨国合作项目的落成，从前期的厂房建设到后面的招工用人，以及水、电、交通各个方面的政策倾斜和拨款，都是给当地带来的隐形福利。
更不要说直接带来的名声以及税收等一切摆在面儿上的利益了。
严三叔此时只觉得压力山大。
如果合作卡在谈判前，就是找不到合格的样品了，那么谁也无能为力。
但如今样品已经合格，谈判都已经进入到正式阶段，如果他非咬着几个百分比不松口，最后导致生意谈不下来的话……
严三叔打了个哆嗦，都不用回省里听候处置，光是万松县的这些人就能活吃了他。
因为存了这样的心理，所以严三叔很快就显得不如开始那么坚定和坚持，隐隐有要动摇的危险。
在放弃一部分利益跟保住合作项目之间，不用想也知道选哪一个。
要知道，在刚刚恢复引进外资至今的这几年时间，因为国家严重缺乏外汇，所以一切能够换来外汇的项目，都是下金蛋的母鸡。
加上华国如今一穷二白，要技术没技术，要设备没设备，遇到外国人，自己首先就觉得矮人三分。
所以导致在这几年之间，涉外项目良莠不齐，有些地方甚至赔本赚吆喝，给合资企业大开绿灯，给予各种政策优惠，殊不知付出的隐性成本，早已远远超过赚回来的那点儿外汇。
岛国人显然是深知严三叔的弱点在哪里，只要他们说一句要么就再考察看看，先不急着签合同，严三叔立刻就慌得像热锅上的蚂蚁一样了。
叶小云眼瞧这样下去不行，赶紧把本子翻了一页，在上面写——想办法让谈判暂停一会儿——推给了严正安。
严正安现在对这个本子都快有心理阴影了，见她又推过来，心理的戒备等级瞬间飙升到200%，小心翼翼地低头看过去，然后真恨不得自己从来没看到这行字！
现在谈判这个在进行，上头除了他三叔，还有岛国人和对外经贸部的领导，虽然他也坐在主席台上，但他哪里有左右谈判进城的本事！
只可惜，叶小云却并不这么认为，她非但不觉得自己的要求过分，还一个劲儿地在桌子底下轻踢严正安以做催促。
严正安接连被踢了好几脚，总算想起自己就是旁边这人的代理人，绞尽脑汁想了半天，最后终于趁着三方同时停止说话的一个空档，插言道：“从开始谈判到现在已经过去三个小时了，我看，我们是不是先暂时休息一下，半个小时之后再继续？”
满屋子人都看向严正安。
施彦泽上下打量着他，眼里写满了“你是谁？你算老几？你凭什么叫停谈判”的神色，疑惑中带着点儿恼怒。
严三叔却是大大地松了口气，岛国方面也不知怎么的了，这会儿突然开始专攻他一个人。
若非严正安及时叫停，他感觉自己已经快被人把底线套出来了。
所以他十分积极地附和道：“严代表说得没错，谈了这么久，咱们不累外宾也该累了，休息半小时，大家也都起来活动活动。”
听到“严代表”这三个字，施彦泽才突然想起来，今天的谈判原本是四方谈判。
施彦泽对严正安这个突然冒出来的某公司代表知之不详，此时听到他突然中途叫停，面上先闪过一丝不悦。
然而看在严三叔大力赞同的份儿上，施彦泽还是点头同意表示了赞同。
两个岛国人眼瞅着即将攻破严三叔的防线了，这会儿却被人横插一杠，脸上难免有些着相，嘴上却还大度地表示同意这个建议。
“好，那咱们休息半小时再继续。”
对于会议室里其他人来说，严三叔这句话简直犹如天籁之音。
这些列席参加谈判的人，一来听不懂，二来没发言权，一个个还要强打精神，只能时不时地低头喝茶提神，早就憋得不行了。
严三叔话音刚落，会议室里就呼啦啦站起一大半的人，急着想出去解决一下生理问题。
叶小云见严三叔朝这边看过来，忙做了个去隔壁说话的手势。
她跟严正安早晨待过的那间小办公室，此时正好给他们提供了一个说话的私密空间。
“严局长，若是我再不叫停，您就该开口让步了吧？”叶小云推推自己没有任何读书的黑框眼镜，“对外经贸部都没松口呢，您着什么急啊？股份多了烫手啊？”
“你不知道，这个……”听了叶小云近乎指责的话，严三叔也没生气，打算把自己的难处摆出来说给两个年轻人听听。
叶小云却压根儿不打算听，打断他道：“严局长，我就跟您说这么一句，岛国人比咱们着急。”
“恩？为什么？”严三叔疑惑地抬头看向叶小云，“你这么说有什么根据么？”
叶小云道：“第一，岛国公司大老远派人过来考察项目，光是您陪着的部分，就跑了一个多月，如果他们不是诚心想要做这笔买卖，根本没必要花这么多的时间和差旅费；
“第二，蕨菜和薇菜的时节眼瞅就要到了，一旦错过，就要多等一年，对于岛国公司来说，耽搁一年的风险太大，不知会有多少同类公司趁机瓜分他们的市场份额，抢他们的客户。
“第三，也就是最重要的一点……”
严三叔觉得自己正一点一点地被叶小云说服，听她说第三点最重要，顿时挺直腰杆，专注地看向她。
“最重要的就是我的技术！”叶小云毫不害羞地自夸道，“短时间内岛国人不可能找到同样甚至是更好的技术，我提供的技术，能够大大提升他们公司产品的水平，这是核心竞争力，岛国人比你们更清楚也更重视。”
最后一句话说得严三叔脸上莫名有点发烧，现阶段国内对于个人的技术成果认定普遍还缺乏正确认识。
去年年底沪市刚发生了一件事，一家国营工厂的技术员利用业余时间为一家农机厂设计出新产品，得到600元报酬。
本来应该属于利用自己的聪明才智获取成果的好事，不料厂领导得知这件事之后，却给此事定下基调道：“你是厂里的人，你脑子里想的东西也是厂里的，你把这些东西卖给别人赚钱，就相当于偷了厂里的东西。
这种在后世看来简直荒唐又可笑的说法，竟然还得到了许多人的支持。
厂子最终以“盗卖工厂图纸，泄露工厂机密”等罪名将该技术员逮捕，如今此案还在等待开庭中。[注1]
在八十年代初的华国，任何事情，只要跟“个人”扯上关系，就都是有极大风险的，必须是集体的、国家的才行。
这也是叶小云为何宁愿交挂靠费，也必须要找一家企业挂靠的原因。
她之所以敢这样下注，也是因为她心里清楚，这种混乱的初级阶段很快就要过去，政策会越来越宽松而不是再次收紧。
而且她也清楚地知道，合资项目必须由国内占比50%以上，三分之二以上表决通过方能通过决策的政策规定，也很快就要被修改了。
所以在这项生意中，吉省方面至少要守住45%的股份比例，才可能在政策松动之后让自己出于有利地位。
这一切虽然看似与她要求的分红无关，但其实却关系到这个合资项目谁说了算的问题。
叶小云要做的可不是一锤子的买卖，想要保证至少五年的销售分红都能按时给付，她就必须帮严三叔保住话语权，毕竟两个人现在已经是一根绳上的蚂蚱了，自然要你好我好才能大家好。
严三叔忍不住点了一根烟，按照外事纪律，接待外宾的过程中是不允许吸烟的，他早就憋得不行了。
这会儿出来休息，脑子也得不到半点空闲，还要拼命转动以跟上叶小云的思路，再不抽根烟他都快抑郁了。
严三叔一边抽烟一边思考着叶小云刚才说的话，不得不说，她的话的确是有几分道理。
但是……凡事总有个万一。
严三叔不知道自己该不该去冒这个风险。
叶小云继续道：“严局长，虽然您是第一次参与合资项目的谈判，但是一些沿海城市引进外资的成功案例，想必您来之前也是突击啃过一些的吧？”
“确实看过一些。”
“大部分都是外方提供机器设备和技术，我方出人出力还只能跟着吃点儿残羹冷炙对吧？”
严三叔被叶小云的用词激得老脸一红，却又不得不承认，的确是这么回事。
“严局长，既然您看过那么多案例，如今情况反过来了，我们握有技术，接下来该怎么谈，就不用我在您面前班门弄斧了吧？”
严三叔把抽完的烟屁股往地上一扔，用脚使劲儿踩灭，重新打起了精神。
眼瞅着时间也差不多了，三个人正准备回会议室继续开始谈判，却有个小干事来敲门通知道：“施部长让我来通知一下，谈判改为下午两点继续进行。还有，施部长中午要在县政府食堂招待岛国友人，希望严局长和严代表能够出席作陪。”
“这个京市来的施部长，真是好大的官威，好大的派头，连商量都不商量，上来就直接通知！”
小干事走了之后，严三叔重新关上门，满脸不悦。
俗话说强龙不压地头蛇，而且在严三叔看来，施彦泽本就是来不劳而获，捡现成的功劳的，到了自己的地头上，居然连点儿基本的尊重都没有，真是让他火大。
而被严三叔狠狠吐槽的施彦泽，此时正在招待所自己的房间里，对着穿衣镜慢条斯理地整理着衬衫的袖口，脑子里不断回放的，却是之前在卫生间内听来的小道消息。
为何一个二十出头的年轻人，前些天还是岛国语翻译，如今摇身一变又成了副食品厂的谈判代理人？
此次主导谈判的严局长，跟这个所谓京市来的严代表之间，究竟又是什么关系？会不会有什么不可告人的勾结？
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今天上夹子修罗场，一整天心情都低落得不行，泪奔，更新奉上，我自己去努力调节一下心情，希望能够尽快调整过来，不要影响码字的情绪。
