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第六五章 硬实力

作者:重楼不要粉字数:2101更新:2022-10-15 20:50

盛唐跟着唐文娟去了她的办公室,而唐文娟上午有个会,直接把他丢在办公室,人就走了。

这唐姨办事,怎么感觉越来越不靠谱了?

不是说好让我来会会李师姐嘛,你拍拍屁股就走了,李师姐人呢?

盛唐对唐文娟一阵腹诽的同时,还在屋里随便逛着,看到书柜的时候,盛唐笑了,看来自己前几天的开导还是很奏效的,唐文娟的那几本言情终于“重见天日”了。

上次盛唐过来,几本言情被夹在专业书里藏着,生怕被人看到,而现在呢,则是光明正大的摆在书柜最上面,盛唐随手拿出上次的【何以笙箫默】,翻开看了看,上次折的那页已经没了,看来唐姨是真想开了,不仅敢把书公然亮出来,还敢上班的时候看,都看完了!

就在这时候,门口传来三声敲门声,然后李秋乐就推门走了进来。

看到盛唐手里拿着的书,她先是愣了一下,然后问道:“这书好看吗?”

“嗯,还行吧…”

听到这句回答,李秋乐露出一副难以置信的表情,说道:“那天我看到这几本书的时候还不信唐处长的话,没想到唐处长说的是真的,你一个男生竟然喜欢看这种…”

“……”

好家伙,盛唐这才懂了,原来那天他走了之后,李秋乐给唐文娟打扫卫生的时候恰好看到了这几本言情,唐文娟为了掩饰,说这是盛唐带来的书,忘在她这里了,当时李秋乐还不信…

此时,李秋乐看盛唐的眼神都不对了。

锅都背了,盛唐也不打算甩回唐文娟了,清咳一声,瞪着李秋乐道:“李师姐,我渴了。”

“渴了倒水喝啊,不会看不到吧?”

“平时唐姨渴了,你也让她自己倒水喝?”

“那你是唐处长吗?”

“……”

一句话说的盛唐哑口无言,眼珠一转,指了指门,不满道:“李师姐,你进屋都不敲门吗?”

“我敲了啊,你没听到?”

“我听到了,可是我没让你进来啊!”

李秋乐摊摊手道:“反正我敲门了,再说这是唐处长的办公室,又不是你的,我敲门只不过是通知你一声,我要进来了。”

“……”

盛唐虽然很厉害,不过他跟李秋乐是两个系统的人,他也管不到人家,所以李秋乐不怕他。

看来教训她的办法,只能是把她招到麾下!

随后,李秋乐拿出几份文件原件,递给盛唐道:“这些原件你收好吧,你的营业执照应该这两天就能下来了,你来早了。”

“……”

盛唐没好意思说他是被唐文娟骗来的,看似随意道:“李师姐,你说我的三为书屋,在市里扩张能不能成功。”

“肯定能啊。”

李秋乐连想都没想,说道:“我这两天也看了你的资料,你是学计算机的吧?”

盛唐点头,李秋乐又说道:“那你能把三为书屋在大学城推广开可是够厉害的!我问过几个师弟师妹,他们也在长丘大学城,他们都知道三为书屋,可见你前期推广特别成功,如果不是看到你的个人信息,我还以为你也是学市场营销的!”

盛唐笑笑:“所以师姐就这么相信我?可是津南【市场】跟长丘大学城不一样啊!”

“无非是市场变大了而已,你能这么快把长丘大学城拿下,肯定也有能力拿下津南【市场】,当然了,过程自然要比拿下长丘大学城更难!”

“李师姐说说,难度在哪?”

“……”

李秋乐想了想,领导们都去开会了,而唐文娟开会之前说,让自己在办公室等她,所以她现在也没什么事。

于是她说道:“你们三为书屋的运作模式就是学生送书。这个模式可以给大学生提供兼职的机会,所以学生这一块,没有难度,难就难在说服书店跟你们合作。我问过,从三为书屋买到的书跟从书店买到的书,价格是一样的,而三为书屋肯定也会有提成,那谁赚的钱少了?肯定是那些书店吧?所以,难度就在于说服书店。”

盛唐拍手道:“师姐不愧是学市场营销的,一语中的,这正是我头疼的问题!要不师姐给我支个招,我怎么说服这些书店?”

“你在长丘大学城是怎么说服的?”

“前期我是跟一家书店合作,所以刚开始虽然他每本书的利润会降低,不过数量上去了,所以他还是愿意的。到了后来,我把三为书屋的市场扩大到整个大学城时,其他书店老板同意跟我合作,利润虽然会下降,不过他们省心省力,也不用承担资料积压的风险,最主要的是,不同意跟我合作,他们的市场就会被其他书店抢占,所以他们只能同意。”

听盛唐说完,李秋乐看他的眼神也多了几分佩服,点头道:“所以啊,你在市里扩张还可以继续用这个手段啊!”

盛唐却摇了摇头:“市里的情况跟大学城可不一样,尤其是我了解了一下,有几个学校只有校内书店,而且学校外面没有书店,像这种情况就不适用于我之前的手段了。”

有些大学地处郊区,位置偏僻,周围没有什么商业区,学生的消费除了周末能去市里之外,其他时间基本是在学校内完成,而偏偏这里的市场又很大。

那些校内书店相当于垄断行业,所有学生想买书只能去他们那里,那他们有什么理由把这么大的市场跟三为书屋平分呢?

而李秋乐只是沉思一会儿,马上问道:“你连公司都成立了,后期肯定要建立自己的运输渠道吧,毕竟你如果把进货渠道全交给书店的话,相当于让人捏着鼻子,你要永远受制于人!”

盛唐眼神一亮,示意李秋乐继续。

“你靠书店没错,但你们三为书屋只要扩张开市场后,跨度就会很大,就像你说的个别学校里的书店,总会有人不配合你的,这个时候,你就要展示自己的硬实力了!”

“……”

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