钙奶饼干乐队里虽然有冯新月这个小富婆，但包括男朋友潘志盛在内的其他三人，都不会因为冯新月有钱就理所当然地蹭吃蹭喝蹭花，他们靠唱歌挣来的钱，一部分存起来作为共用资金，另一部分用来日常共同消费，偶尔分配现金也都是平均分。
平时四人大部分开销的来源，潘志盛和高洪涛都是家里提供的，杜帅则是依靠打工挣钱。
不过，由于潘志盛和高洪涛都因为搞乐队和家里闹僵了，家里给的钱只够学费和吃饭，杜帅的工作也不稳定，收入不多，所以三人的日子一直过得挺苦的。
为了增加收入、改善生活，几个人一直在琢磨一个既不耽误唱歌、又可以挣钱的办法。
思来想去，他们想到了一个一边唱歌一边摆摊卖东西的办法。
而就在他们纠结到底要卖什么的时候，京城的朋友们对苏家铺子牌红烧肉罐头的喜爱，给了他们极大的启发，四人商议后决定——卖罐头！
“我们的共用资金不多了，目前只能拿出来四百块钱，应该够买两箱的吧？”冯新月问道。
“够。”
苏长青笑道：“我给你们按最低出厂价算，每罐7块钱，每箱20罐，140块钱，两箱280，至于运费，我看看怎么给你们运过去，价格最合适，但无论如何，运费也不可能超过一百块钱。”
去年罐头厂刚刚恢复生产的时候，每罐罐头的成本大概是6.5元，后来厂里根据这个成本价制定了出厂价，根据出货量的不同，每罐罐头的单价从7.5元到8.5元不等。
但自从1月份开始，在国家和市场的双重调控下，猪肉的价格开始出现下滑，目前每罐罐头的成本已经降到了6块钱左右，因此就在元宵节前，厂里也相应下调了罐头的出厂价，将出厂价降到了7元到8元不等。
接下来一段时间，随着猪肉价格的继续下降，红烧肉罐头的成本还会继续降低，预计再过三四个月，可以降到4.5元左右，到时候罐头的出厂价自然也会跟着下调至5.5元-6.5元。
成本下降、售价下降，就会有更多人能吃得起红烧肉罐头、吃得起更多的红烧肉罐头，就会更有利于红烧肉罐头的推广销售。
虽然，在现阶段产能有限、供不应求的情况下，罐头的销量受到产量限制，谈增长是没有任何意义的。
但等罐头厂扩建完成，产量增加数倍后，这种好处就可以体现出来了。
而且，到时候体现出的，不会仅仅是销量增加这一种好处。
还有利润率的增加。
虽然降价前后，罐头厂的出厂价都是比成本高1-2元，看起来似乎是一样的。
但由于成本降低，同样利润额的情况下，利润率却是增加了。
值得一提的是，虽然利润率增加了，挣得更多了，看似从顾客身上薅羊毛了。但实际上，苏家铺子依然可以称得上是一家良心企业。
因为，不论是大型企业，还是小商小贩，大家都知道在成本增加的时候提高价格，却鲜有人愿意在成本降下来后，把已经提上去的价格再降下去。
苏长青前世有一年，也是猪肉价格飞涨，从上半年的每斤十二三块钱，一路狂飙涨到了年底的每斤三十多块钱。
由于猪肉价格上涨，不少饭店餐馆，还有包子铺、肉饼店都提高了价格。
他们小区门口有一家包子店，猪肉大包从上半年的一块钱一个，涨到了年底的两块五一个。
但后来，当猪肉价格又慢慢下降到了十几块钱的时候，猪肉大包的价格却纹丝不动，始终是两块五一个。
像这种情况，才是常见。
比如现在，猪肉价格下降了，但市场上，其他红烧肉罐头和一些猪肉制品的价格却没有下降分毫，只有苏家铺子罐头厂的红烧肉罐头主动降低了价格，许多销售商在得知这个消息后，都是发自内心地称赞一声“讲究”！
“行，那一共十箱罐头，你们尽早寄过来吧。”冯新月笑道。
“两箱会不会少了点？”
苏长青笑道：“如果你们确定要正儿八经地卖罐头的话，我可以先多给你们一些货，等你们把货卖掉后，再把货款给我就可以了。”
“呀，可以这样吗？”冯新月惊喜道。
“别人不一定可以，但你们没问题。”苏长青笑道。
“那……我和志盛他们商量商量，你先别挂电话。”冯新月说道。
“好。”
苏长青答应一声，然后就听到冯新月在那边和其他人嘀嘀咕咕地商量了起来。
过了两分钟，冯新月的声音再次响起：“长青，谢谢你的关照，我们商量了一下，那就把两箱改成十二箱吧，一共二十箱，你寄过来后给我打个电话，我先把十箱的货款打给你，另外十箱等卖够货款后就立即打给你。”
“行，你把地址说一下，我马上去安排。”苏长青笑道。
冯新月说了地址，苏长青记在笔记本上。
随后，冯新月把手机交给潘志盛，苏长青和他聊了几句，互相问候一番。
结束通话后，苏长青来到苏长勇的办公室，把冯新月订货的事说了一下：“你去打听打听，从咱们这里往京城送货，怎么样是最合适的，要兼具价格、速度和安全性，选一个最好的途径，尽快把这二十箱罐头寄过去。”
“没想到，咱们的罐头不仅要远销海外，还要销往京城了！”
苏长勇笑道：“不过可惜的是，数量太少了，只有二十箱，也就相当于几个小卖部的进货量。”
“有小不愁大。”
苏长青笑道：“说不定这二十箱罐头，能给我们带来一些惊喜呢。哦，对了，到时候多寄一箱，算是我送给他们的。”
“好，我这就去打听，尽量明天就把这批货寄出去。”
苏长勇笑道，起身出门。
他每天送货，手底下又有两三个有丰富送货经验的司机，这段时间学习到了不少货运方面的知识，也接触到了一些货运渠道，知道这事该去怎么打听。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢
