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第375章销售战略

作者:静衍字数:2145更新:2022-03-06 14:55

刚刚和洛大进行沟通,就捐款六十亿支持新校区建设一事进行商讨。洛大猛然闻听此消息,震惊的同时,顿时大喜。

洛大如今每年的教育拨款,不足十个亿。一次性六十亿的捐款,绝对是一个天文数字。

别说是洛大,国内的高校有一个算一个,哪家一次性接受过六十亿的捐款。

即便是放在世界上,一次性对学校捐款近十亿美元的事,也屈指可数。

这件事,很快就传到了市里、省里的教育主管部门,同样震惊不已。

这种规模的捐款,他们同样没听说过,只能感慨不愧是首富,就是大气。

对于林睿指定资金用途,全部用于新校区的建设,同样没什么意见。毕竟人家的捐款,怎么花还是有决定权的。

这么做,也算加强了省里优质的高校资源,多好的事情。

随后,洛大抓住林睿捐赠的机会,向省市两级再次申请拨款,上面见到林睿的豪爽手笔,难得也大方一次,再次下拨了七亿元的新校区建设资金。

如此一来,洛大新校区的建设预算,达到了七十五亿。

洛城市也很大气,原本划拨给洛大建新校区的土地只有八百亩。见资金这么充足,大手一挥,增加了两千五百亩,达到三千三百亩,论面积已经超过了主校区。

等未来建成后,洛大新校区,绝对是全省基础设施和条件最好的大学校区。

对此,林睿自然是支持的。

只要钱用在了实处,即便未来预算超支,再捐赠一笔也不是不可能。

……

协商好捐赠的事,时间已经到了五月底,三十万台手机全部免费发放完毕,几百款手机APP也全部在原点应用商店上线,涵盖目前超过百分之七十的主流APP。

一个以原点操作系统为中心的生态体系,已经初步完成。

接下来,就需要未央科技的研发团队,根据现有的数据和用户使用体验,对原点操作系统进行优化。

星辰科技那边同样如此,根据用户的意见和建议,对接下来将要发行的星云系列手机进行设立和优化。

预计今年八月份,操作系统和手机完成一次更新和优化后,星云系列手机就会正式发布。

为了快速打开市场,吸引更多用户加入到原点操作系统的生态中,针对手机的销售问题,星辰科技推出了几套策略。

第一种是学习小米,采用线上销售模式,通过官网和惠众商城,在网上进行销售。

优点是简单省事,节省了大量的营销费和代理费。没有中间商加价,大幅降低了成本,增强了竞争力。

缺点是,目前网购覆盖的人群依然不是主流,大量的四五线城市、乡镇、农村,依然还是实体店购买为主。

第二种采用线下销售模式,通过代理和授权,下沉到城镇和农村市场,这才是对价格最敏感的购物群体,利用低价策略快速打开市场。

缺点是,线下销售体系比较混乱,一件商品,往往经过两三层代理,才能卖到用户手中。价格体系混乱,多数实体店卖的比网上更贵。

最后一种,是直营店形式,由星辰科技,在全国各地开设专门的直营店,可以起名为“星辰之家。”

通过星辰之家,可以实现线上线下相结合,能网上预定,来到专卖店,面对面交流,选购手机。

林睿最看好的,便是线上销售加直营店模式。

通过直营店,没了代理商的加价,可以做到线上线下同一价格。甚至,用户线上选购手机,直接就能通过当地的直营店发货,极短的时间内就能把手机送到用户手中。

各地的直营店,还能作为手机的服务网点,实现销服一体,打造一个覆盖全国的手机销售、服务网络。

不过,线上销售网络容易打造,覆盖全国的直营店,就没那么容易了。需要大量资金、人才,这需要时间积累。

为了快速构建覆盖全国的销售体系,只能采取线上销售、直营店、加代理授权模式,迅速打开国内市场。

目前,在惠众商城的帮助下,这几条策略在同时推进。

先是惠众商城,利用丰富的线上销售经验,协助星辰科技,打造一套完整的线上销售体系,随时都能上线。

各地分公司,帮忙物色合适的门店,开办星辰之家。

这方面,星辰科技花了大力气,请世界顶尖的设计事务所,专门设计了不少星辰之家的装修模板。

未来,所有的直营门店都按照这些模板打造。

不过,即便有惠众商城各地分公司帮助,也不是短时间能完成的。可能需要几年时间,才能建成覆盖全国的星辰之家直营店。

这点,林睿有耐心。

剩下的代理和加盟授权模式,也是把销售渠道铺向全国最快的方法。

虽然麻烦,有代理商加价,星辰科技同样在上面投入了大量的精力。

想要把星云系列手机推向全国用户手中,迅速占领市场,这是最简单。

只要给代理商和各地的加盟商留下足够的利润,他们会用最大的热情,各种方式,推广你的品牌和手机。

OPPO和vivo就是采取的这种模式,给代理商和加盟商留下足够的利润,自身的销售额也节节攀高。

就连华为,目前也开始采用这种模式。

只有小米,目前仍在采用单一的线上销售模式,不过听说小米的增长也有些乏力,正在探索线下销售模式。

未来,也会把发力的重点从线上转入线下。

……

接下来,林睿亲自坐镇星辰科技,召集的管理层开会讨论未来的发展规划,渐渐明确了目标,也把他的目的传达了下去。

星云系列手机未来一段时间内,可以零利润、甚至负利润,只要占领足够的市场。

这主要为了推广原点操作系统,有足够的用户和数据。

能快速优化系统,吸引更多的第三方开发团队加入。

随着方向确定,接下来整个星辰科技开足马力,陷入忙碌模式。

从上到下充满活力,迎接接下来的挑战。


  
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